admin 
ACCRA, Ghana, 13. august (IPS) – ‘Kjenn kundene dine’ er uten tvil den første markedsføringsregelen. Ved å identifisere og segmentere kundegrupper kan selskaper målrette sine produkter og tjenester til de riktige personene, på riktig måte. Dette kan åpne opp for muligheter for vekst, informere produktutvikling og forbedre kundebeholdningen.
Men markedssegmentering er også lett å ta feil, ofte på grunn av mangel på forskning og data. I Ghana, International Water Management Institute (IWMI) jobber med produsenter og leverandører av solcellepumper, bønder og andre interessenter i vannet landbruk for å øke adopsjonen av solcelleteknologier som dekker målbrukernes behov.
I mange områder utenfor nettet brukes bensin- og dieselpumper ofte til vanning. De er imidlertid dyre i drift og bidrar til miljøforurensning.
Med overflod av solskinn i Ghana, tilbyr solpumper småbønder et lovende alternativ – hvis de har råd til den første investeringen. For å begynne å løse dette problemet gikk IWMI sammen med Pumptech, en distributør av solcellepumper produsert av det tyske selskapet LORENTZ.
Pumpene er designet for vannpumping utenfor nettet, og flere modeller er spesielt rettet mot småbrukere.
Med fokus på Ghana Upper East Region, som opplever stor nedbørsmengde, gjennomførte IWMI deretter en undersøkelse for å bestemme markedspotensialet for pumpene.
Fire markedssegmenter ble identifisert blant småbrukere: ressursrike bønder, mobile bønder (som leier land hver sesong), ressursbegrensede individuelle bønder (som har permanent tilgang til dyrket mark) og grupper av bønder (som er interessert i å investere i sol- drevet vanning, men trenger tid og selvorganisering).
Hvert segment er litt forskjellig når det gjelder mengden vann som trengs, tilgang til land, pumpepreferanser og kapasitet til å betale for teknologien.
Pumptech delte disse innsiktene under et møte om markedssegmentering og solpumpers egnethet for vanning i liten skala. Møtet er en del av en pågående serie av dialoger med flere interessenter i Ghana og Etiopia.
Initiert i 2019 av IWMI under USAID-finansiert Feed the Future Innovation Lab for Small-Scale Irrigation (ILSSI), samler dialogene relevante aktører for å lette og fremskynde oppdrettsledet vanningsutvikling begge nasjonalt og globalt.
Skreddersydde solceller egnethetskart
En annen innsikt som dukket opp var fordelene med skreddersydde solcart -egnethetskart for forretningsvekst. I 2018 begynte IWMI kartlegge egnethet for vanning i solen i Etiopia. Disse kartene identifiserte områder for småbønder for å innføre solvanning uten å tømme vannressursene.
IWMI forbedret deretter kartleggingsrammen for å produsere et interaktivt online verktøy for Afrika sør for Sahara. Geospatial informasjon om steder med høy potensial for solvannspumper er nå tilgjengelig for hele regionen.
Senest har IWMI jobbet med solproduksjons- og distribusjonsselskaper for å demonstrere hvordan kart og verktøy kan tilpasses og innlemmes i selskapenes salgszonering og markedsføringsstrategier.
Et av disse selskapene er PEG Afrika, som opererer i Ghana, Elfenbenskysten, Mali og Senegal. Ved hjelp av kartene identifiserte PEG Africa områdene med størst mulighet for pumpene sine, basert på vannressursstype og dybde, og tilpasset sin markedsføringsstrategi for å fokusere på disse områdene.
Kartene brukes også i Etiopia av selskaper som Rensys. Men under et lignende møte med flere interessenter organisert med Verdensbankens 2030 Water Resources Group, bemerket interessenter at den begrensede tilgangen på solcellepumper i Etiopia hemmer markedsutvidelsen.
Prisen er også et problem. Dette til tross for regjeringen gjør landbruksvannteknologier skattefrie i 2019. Det er håp om at landets snart publiserte nasjonale vannpolitikk og strategi, som inneholder flere IWMI-anbefalinger, vil fjerne mange av disse flaskehalsene.
Gjør solteknologi inkludert
Et område som deltakerne på begge arrangementene var enige om, trenger ekstra oppmerksomhet, er å sikre at vanningsteknologier er inkluderende. Spesielt kvinner har større sannsynlighet for å få problemer med tilgang til ressurser som land, kreditt og informasjon som vil gjøre dem i stand til å investere i vanning.
Som et første skritt for å gjøre solcellepumper mer tilgjengelige, har IWMI inngått samarbeid med bønder og private selskaper for å teste innovasjonspakker som kombinerer pumper med finansieringsmodeller som pay-as-you-own.
Denne modellen lar bønder bruke vanningsutstyret mens de foretar vanlige betalinger til pumpens totale kostnad er betalt. Betalinger kan være ukentlig, månedlig, kvartalsvis eller planlagt rundt høsttidene når kontantstrømmen er høyest.
IWMI jobber for tiden med flere selskaper i Vest- og Øst-Afrika for å avgrense denne betalingsplanen, slik at den kan skreddersys for hver klient, inkludert kvinner og ressursfattige bønder.
Andre selskaper som er interessert i å bidra til å utvide småskala vanning i Afrika og utover, oppmuntres å komme i kontakt.
Thai Thi Minh er seniorforsker – oppskalering av innovasjoner, International Water Management Institute (IWMI), og Cecily Layzell, IWMI -konsulent
Følg @IPSNewsUNBureau
Følg IPS New UN Bureau på Instagram
© Inter Press Service (2021) – Alle rettigheter forbeholdtOpprinnelig kilde: Inter Press Service
